Luis Fonseca - Net Pocket

Kein Zweifel, das Internet hat einen neuen Anstoß für die kommerzielle gebracht, sowohl in Bezug auf Geschäftsmöglichkeiten, wie das Niveau der Konkurrenz.

Bis dahin war die normalen Verbraucher Internet beschränkt sich auf ein Produkt kaufen, in das erste Geschäft gehen, das war (eventuell mehr hätte prüfen Sie den Preis in ein oder zwei Geschäfte und vergleichen Sie die Preise) im vorliegenden Szenario der Verbraucher haben die Möglichkeit der Suche nach dem niedrigsten Preis für das gewünschte Produkt. Gerade für diese, verlieren ein paar Stunden zu navigieren, und das ganz ohne Ihr Haus zu verlassen.

Darüber hinaus hat der Verbraucher jetzt die Möglichkeit, die Eigenschaften des Produktes Sie kaufen Forschung, nach einem Vergleich mit anderen Produkten, um zu verstehen, welches Produkt am besten Ihren Bedürfnissen.

Kein Zweifel, das Internet hat eine neue Etappe in den Beziehungen zwischen den Verbrauchern und Unternehmen gebracht. Deshalb können wir die aktuelle Verbraucher als informierter Verbraucher und nicht mehr in das erste Geschäft, wo er hingeht kaufen anzeigen.

Auf der anderen Seite, sagt der portugiesische Realität uns, dass wir nicht gerne online kaufen, es ist eine Tatsache, aber das Internet nutzen, um Marktforschung zu betreiben, dann gehen Sie nach den günstigsten Shop, dass wir, um ein Produkt erwerben möchten gefunden.

Dieses Hindernis für den Online-Einkauf, ist eine Frage der Generation, und sicherlich ist ein Gefühl, dass nur mit den kommenden Generationen verändert werden kann. Wahrscheinlich werden unsere Kinder bereits Online-Shopper werden. Es ist wie wir immer noch das Gespenst der Schale, aber unsere Kinder werden diese Währung erinnern?

All diese Unbekannten bedeuten, dass einige Unternehmen nicht der Ansicht, ihre Online-Präsenz, aber nichts könnte falscher sein. Die Tatsache der nicht online, macht nicht nur nicht gesehen werden, dass sie ihre Produkte wissen nicht, wie auch, was nicht in die vergleichende Preis, den ich schon erwähnt sind inbegriffen. Für alle Zwecke, mit dem Internet, sind Unternehmen, die nicht existieren

Die Situation wird sehr viel schwieriger sein, als mehrere Unternehmen (Europa und den USA) mit Wetten auf den Vertrieb ihrer Produkte in Portugal. Diese Unternehmen haben auch eine ziemlich große Verkaufsmengen und damit Erzielung höherer Größenvorteilen, dass sie niedrigere Preise zu verlangen und schon gar nicht existieren, ohne einen Markt wie dem unseren zu ermöglichen.

Wie bereits erwähnt, gibt es ein Hindernis für den Einkauf in Portugal online. Aber allmählich wird es den Verbrauchern zur Verfügung zu überwinden, dass Einwände, sofern das Produkt billiger ist, natürlich. Nach allem, was ist der Verbraucher, nein zu sagen zu einer Einsparung von rund 100 Euro? Und wenn alles gut geht, die wird es das erste Geschäft, wo Sie zum nächsten Produkt zu erwerben sein wird? Klingt einfach, nicht wahr?

Nach und nach werden immer mehr Online-Shopping auf europäischer Ebene (nicht mehr von den USA zu sprechen, durch die Steuern, die erforderlich sind, um den Fall einer Einfuhrgenehmigung außerhalb der Eurozone begleichen), die auf ihre Verteilung in Portugal zu wetten. Nehmen wir den Fall des benachbarten Spanien, das einen mehr als 40 Millionen Verbrauchern in Portugal vertrieben, mit 10 Mio. Euro entspricht etwa 25% mehr Marktpotenzial und die Kosten der Verteilung plus sehr niedrig ist.

Falls vorhanden, nur einige Geschäfte mit der Entwicklung der Wirtschaft und Generationen in der Zukunft tun, wird der Kauf nur durch die online gemacht werden, weil Unternehmen die Erfahrung haben, werden im Laufe der Jahre gewonnen, dass sie sich so optimieren lassen Praxis die niedrigsten Preise und haben einen sehr guten Service.

Deshalb ist es wichtig, dass die portugiesischen Unternehmen darauf verständigt, für die nächsten 10 Jahre nicht im Fernsehen auftreten zu sagen, dass Subventionen brauchen, weil sie nicht mit den Preisen der europäischen Unternehmen beim Eintritt in unserem Markt zu konkurrieren, ohne dass ein verdammt Hypothese des Wettbewerbs, seit dieser Zeit, neben dem Preis, wird das gesamte Know-how im Laufe der Jahre, dass man kaum mithalten kann erworben.

Sharing hier zwei Experimente, in denen ich beim Kauf einer Kamera und ein paar DVD's in zwei verschiedenen Situationen und europäischen Standorten (eine Französisch und ein spanischer beziehungsweise) verbracht. Die Kamera neueren, erlaubt eine Ersparnis von 230 Euro, die allein den Kauf an diesem Standort gerechtfertigt und ist es wahr, dass dieser Aktionspreis war, ich möchte, dass selbst so fügen, den Wert ohne Förderung war 150 € niedriger als in Portugal. Hinzu kommt, dass der Preis für die Lieferung bezahlt, EUR 9, die die Lieferung von "hands on" 24 Stunden mit der Möglichkeit, nach jeder Zeit den Standort der Bestellung erlaubt, haben wir schnell gemerkt, dass es eine Realität, dass wir nicht in Portugal . Got diesem Artikel auf Pixmania .

Wenn es stimmt, dass er diese Maschine auf einem portugiesischen Ort kaufen, es ist auch wahr, dass mehr hätte zu 230 Euro und Lieferung zu bezahlen, sollte per Post eingereicht werden, würde aufgeladen etwa den gleichen Wert, aber mit der Verschlechterung der Bestellung kann nur ich sein mindestens drei Tage später geliefert und wenn nicht zu Hause, würde ich auf die Post weiter gehen, um sich den Auftrag. Ist das eine Alternative? Sicherlich nicht.

Im Falle von DVDs, ich's gekauft haben, 3 DVD, jetzt in Spanien (die Seite war die DVDgo ), und obwohl auch die Werbe-Preises, erlaubten mir eine Ersparnis von rund 14 Euro jeweils für insgesamt 42 Euro, zahlte ich 5 Euro für Lieferbar in "Hände" in 24 Stunden, und die Erholung ab Lieferung.

In der Tat sind erhebliche Einsparungen, mit einem unschlagbaren Service.

Ich kann dann feststellen, dass es dringend notwendig, dass Unternehmen "integrieren" diesen Vertriebskanal, die selbst bekannt, die ihre Produkte setzen in diesem virtuellen Schaufenster und machen, dass innerhalb der so weit wie möglich der Praxis unterschiedliche Preise zwischen physikalischen Speicher und seinen Online-Shop, mit Vorteilen für die letztere, ohne dass sich der Verbraucher einen Vorteil beim Online-Kauf zu internalisieren, sondern auch, damit sie gehen erwerben die Kompetenz und damit bereiten sich auf den Ansturm, die aus Europa kommen wird, nachdem alle, wir sind bereits 25 .

Seit der Popularisierung des Internets haben die meisten Organisationen eine Vertriebskanal für ihre Produkte. Während es wahr, dass Organisationen, wie sie ihre Strategien zu entwickeln sind, die Nutzung neuer Vertriebswege, es ist auch wahr, dass keiner von ihnen ist in der Tat neu, wie das Internet.

Wenn diese neuen Kanäle Unternehmen erkunden, gibt es bereits andere Organisationen zu nutzen, und übernimmt damit besser zu nutzen, gewann das Resultat der Erfahrung während seiner Nutzung, dann können wir sagen, dass im Falle des Internets, haben wir einen neuen Channel Gesicht Vertrieb, in dem alle Organisationen sind in der gleichen Ausgangspunkt oder wenn man will, diesen neuen Kanal, beginnen alle Unternehmen von Grund auf neu.

Die erfolgreiche Nutzung des Internet-Kanal wird davon abhängen, mehr als das Produkt (s) (s) / Dienstleistung (en) verkauft, wie die Organisationen sind, wie, je nach Einstellung haben sie zu diesem neuen Kanal.

Dieser Kanal ist so neu, noch zu erforschen und zu optimieren. Wenn es wahr ist, dass einige Länder wie die Vereinigten Staaten das Internet bereits gut massified ist, ist es auch wahr, dass noch viele Lücken, nicht nur in Bezug auf die Gesetzgebung, sondern auch den Grad der Kontrolle und Aufsicht, noch wichtiger ist, das Niveau der Sicherheit .

In Portugal, zusammen mit der Sicherheits-Faktor ist auch der Verdacht Faktor und vielleicht am wichtigsten, den kulturellen Faktor. Es besteht also noch ein langer Weg, um in den Aufbau von Vertrauen zwischen Unternehmen und Verbrauchern zu gehen, so dass dieses Thema für einen anderen Artikel zu diesem Thema.

Portugal ist nicht einmal die rückständigsten Länder in der Europäischen Union und auf der Weltbühne im Internet, aber diese Dinge im Zusammenhang mit dem Verbraucher hat noch einen langen Weg zu gehen und der Ausgangspunkt sein können, genau den Preis. Außerdem, wenn wir denken, die Bedeutung des Preises in vier von Porter's Q, können wir auch halten den Preis als ein Faktor in der Strategie zur Nutzung dieser neuen Kanal.

Gibt es verschiedene Gründe - die Neuheit des Kanals, der portugiesischen kultureller Faktor, der geringen Verbreitung des Internet in portugiesischer Sprache Immobilien - für diesen Kanal nicht "gezogen", aber sicherlich einer von ihnen ist die Tatsache, dass die Organisationen noch nicht gelungen, nach vorne Die Vorteile für die Verbraucher.

Eine Strategie der Differenzierung nach Preis, wird es sicherlich ein entscheidender Faktor für die Mitgliedschaft der Verbraucher werden in diesem neuen Kanal.

Nun jeder von uns kommt zu einem Ort des Verbrauchs, über die das Defizit der Information über die Produkte zur Verfügung, die begrenzte Reichweite der Wahl, nach wie vor mit einem Preis identisch mit dem in den physischen Speicher gefunden. Nimmt man hinzu, dass die Tatsache der Lieferung in der Regel versandt werden CTT , die CD ca. 3 Euro Gebühren (zB das Minimum für eine Bestellung für einen) und es dauert zwei Minuten vor drei Tagen auf die Verbraucher zu liefern, und dies, wenn nicht zu Hause noch an die CTT Post gehen, um die Reihenfolge zu heben. Wenn wir die Tatsache, nicht die Möglichkeit hatten, um ein Produkt in der Hand Blick vor dem Kauf Link, glaube ich nicht, der Kanal ist so attraktiv wie die.

Allerdings, wenn ich kann aus dem Endprodukt Preis, eine relative subtrahieren, weil Sie nicht brauchen, um das Geschäft und die damit verbundenen Kosten, nicht mehr so viele Mitarbeiter haben, etc.. Ich werde, meine Kunden die Möglichkeit, ein Produkt durch den Kauf Internet mit einem "Rabatt" im Vergleich zu den bestehenden physikalischen Speicher.

Sicherlich werden wir vor einer echten Faktor differenziert, mit klaren Vorteilen für den Verbraucher und damit für mein Geschäft, seit ich einen neuen Vertriebskanal werden und erreichte damit viel mehr potenzielle Kunden in das Geschäft viel.

Es ist wichtig, dass Organisationen im Internet Channel Engaging niedrigeren Preisen führen, nachdem alle, wenn wir eingeführt in die Verbraucher, die machen mich kaufen ein Produkt im Internet zum gleichen Preis im Laden wäre, mit all dem Misstrauen, das ich oben erwähnt habe, nicht kann das Produkt in meiner Hand zu sehen, zu wissen, es wird noch einige Tage dauern, um es zu haben und ich haben die Aufgabe, die Verarbeitung der Kauf, den Kosten der Internet-Anschluss, zum Ausdruck von Rechnungen / Belegen?

Sofern Sie in einer Region, geächtet, in denen der Wettbewerb noch nicht existiert, leben doch der Leser lieber zu einem nahe gelegenen Geschäft zu verlegen, um das Produkt zu testen und dann bekommen Sie die Vorteile von sofort nehmen.

Portugiesische Unternehmen muss sich bewusst sein, weil dieses Phänomen in der heutigen Welt beherrscht durch die Globalisierung -, wenn wir praktische Beispiele Blick auf in der Nähe, wie zum Beispiel Verkauf von Standorten Kameras ( Pixmania , Expansys , etc..), die realen Welt und Online-Shops Unterbietung der Größenordnung von 30%, die Preise in den Geschäften im Vergleich - wer nicht passt, laufen Sie Gefahr, der "von der Landkarte verschwinden."